ชายวัย 47 ปีผู้นี้อาศัยอยู่ในหยานโจว เมืองเล็กๆ ในมณฑลซานตงทางตะวันออกของจีน ปกติแล้วจะซื้อของชำจากร้านค้าในท้องถิ่นแต่ข้อความจากเพื่อนที่ขอให้เขาเข้าร่วมกลุ่มซื้อผลไม้ในราคาต่อรองบนเว็บไซต์ Pinduoduo <PDD.N> ในที่สุดก็เกลี้ยกล่อมให้เขาเปิดบัญชีที่นั่น“ส่วนใหญ่เป็นเพราะเพื่อนของฉันบอกว่าสินค้าที่นั่นราคาถูก” เขากล่าว “ดังนั้นฉันจึงเริ่มใช้ Pinduoduo เพื่อซื้อผลไม้และขนมขบเคี้ยวมากขึ้น”เริ่มต้นเมื่อสี่ปีที่แล้วโดยอดีตวิศวกรของ Google Pinduoduo
ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้ขัดขวางการค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของจีน
ทำลายอำนาจเหนือของ Alibaba <BABA.N> และ JD.com <JD.> โดยการเกลี้ยกล่อมผู้ใช้เช่น Wu ซึ่งอาศัยอยู่ในเมืองเล็กๆ ของจีน , เพื่อเริ่มช้อปปิ้งออนไลน์
อาลีบาบาและ JD.com พยายามปลดปล่อยอำนาจการใช้จ่ายของจีนในชนบทมาหลายปี สอนให้ผู้อยู่อาศัยใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ของตน และใช้โดรนในการจัดส่งไปยังพื้นที่ห่างไกล โดยได้ผลลัพธ์ที่หลากหลายแต่ความสำเร็จของโมเดลของ Pinduoduo ซึ่งมอบส่วนลดที่มากกว่าแก่ผู้ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั่วไปส่วนใหญ่หากพวกเขาซื้อเป็นกลุ่ม และสนับสนุนให้พวกเขาแบ่งปันการซื้อผ่านแอปส่งข้อความ WeChat กำลังผลักดันให้ Alibaba และ JD.com รุกเข้าสู่ตลาดระดับล่างของจีน เมือง
ตอนนี้ Alibaba และ JD.com มีแอพอีคอมเมิร์ซที่คล้ายกับ Pinduoduo และกล่าวว่าพวกเขาคาดว่าจะเติบโตอย่างแข็งแกร่งจากผู้บริโภคในชนบท
ในเดือนกันยายน อาลีบาบาจัดงาน “Super Bargain Day” ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ดังกล่าวด้วยคูปองมากมายและลดราคาลงครึ่งหนึ่งสำหรับสินค้า 1 ล้านชิ้น
นักวิเคราะห์กล่าวว่า Pinduoduo อยู่ในอันดับที่สองในจำนวนผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่ Pinduoduo รายงานผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่ 483.2 ล้านราย ณ สิ้นเดือนมิถุนายน เทียบกับ 674 ล้านรายของ Alibaba JD.com มีบัญชีลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 321.3 ล้านบัญชีต่อปี
อย่างไรก็ตาม การใช้จ่ายต่อปีของ Pinduoduo ต่อผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่ที่
1,467.50 หยวน ณ สิ้นเดือนมิถุนายน ต่ำกว่าของ Alibaba ซึ่งกล่าวในเดือนกันยายนว่าผู้ใช้จากพื้นที่พัฒนาน้อยซึ่งใช้แพลตฟอร์มของตนเป็นเวลา 5 ปีใช้จ่ายเฉลี่ย 10,600 หยวน ในช่วง 12 เดือนที่สิ้นสุดในเดือนมีนาคม ผู้ใช้ใหม่จากพื้นที่ดังกล่าวใช้จ่ายเฉลี่ย 2,300 หยวนในช่วงเวลาดังกล่าว อาลีบาบากล่าว
“อีคอมเมิร์ซของจีนเป็นตลาดแบบผูกขาดมาหลายปีแล้ว จากความคาดหวังของทุกคนที่นั่น Pinduoduo เกิดขึ้นพร้อมกับแนวทางปฏิบัติที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้” Keso Hong นักวิจารณ์อินเทอร์เน็ตอิสระในจีนกล่าว
โอกาสและเศรษฐกิจ
นักวิเคราะห์กล่าวว่า Pinduoduo ตั้งหลักในตลาดด้วยข้อบกพร่องในโมเดลของ Alibaba และ JD.com บางรุ่น
ยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซสองรายสร้างธุรกิจบนชนชั้นกลางที่กำลังเติบโตของประเทศ โดยแข่งขันกันอย่างรุนแรงเพื่อแสวงหาแบรนด์ต่างประเทศขนาดใหญ่อย่าง Burberry หรือ Valentino เพื่อจัดตั้งร้านค้าออนไลน์ แต่เป็นการยากที่จะโน้มน้าวใจผู้อยู่อาศัยในเมืองระดับล่างว่าพวกเขาต้องการซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยทางออนไลน์
ในทางตรงกันข้าม Pinduoduo ตั้งเป้าหมายไปที่นักล่าต่อรองราคาในเมืองระดับล่าง
Victor Tseng รองประธานฝ่ายพัฒนาองค์กรของ Pinduoduo กล่าวว่า “Pinduoduo คล้ายกับ Facebook ที่เราออกแบบรูปแบบตามฟีดของเราเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์แก่ผู้ใช้”
โมเดลดังกล่าวกระตุ้นให้ผู้ใช้แนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับเพื่อนและครอบครัวเพื่อรับส่วนลด และใช้ประโยชน์จาก WeChat ซึ่งเป็นบริการส่งข้อความที่โดดเด่นของจีนอย่างมาก ซึ่งมี Tencent Holdings <0700.HK> ซึ่งเป็นผู้สนับสนุน Pinduoduo
JD.com ซึ่งสนับสนุนโดย Tencent พลาดโอกาสในการโปรโมตตัวเลือก WeChat Hong กล่าว
“JD ได้รับประโยชน์จากการใช้ WeChat มานานหลายปี แต่ไม่สามารถหาวิธีใช้ประโยชน์จากขุมทรัพย์นี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุด” Hong กล่าว
ลมเศรษฐกิจอื่น ๆ ก็ช่วย Pinduoduo
เศรษฐกิจที่ชะลอตัวส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของอาลีบาบาและฐานผู้บริโภคหลักในเมืองใหญ่ของ JD นักเศรษฐศาสตร์กล่าวว่าผู้อยู่อาศัยในเมืองระดับล่างเริ่มมีรายได้ทิ้งที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับเพื่อนร่วมชาติในเมืองระดับแรกซึ่งมีค่าครองชีพสูงกว่า
Credit : วิธีซ่อมแก้ไข รถยนต์ รถมอเตอร์ไซ | นักบาส NBA | รีวิวรองเท้า | แคมป์ปิ้ง
