Lorraine Goodman ไม่ได้เปิดตัว Lavenderlane โดยมีเป้าหมายเพื่อเป็นผู้ส่งออก อันที่จริง เธอต้องการเป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือนในแอฟริกาใต้ในฐานะแบรนด์คุณภาพสูงสุดในด้านผลิตภัณฑ์บำบัดจากธรรมชาติเธอคิดว่าการส่งออกมีราคาแพงและไม่สามารถเข้าถึงได้ การรับรู้นี้เปลี่ยนไปเมื่อเธอได้รับการแนะนำให้รู้จักกับ Cosmetics Export Council for South Africa (CECOSA) ในปี 2559
ฉันค้นพบว่ากรมการค้าและอุตสาหกรรม (DTI) ช่วยผู้ผลิตเครื่อง
สำอางรายย่อยในการจัดแสดงที่งานแสดงสินค้าความงามระดับนานาชาติ มองหาผู้จัดจำหน่าย ผู้ซื้อ – ทุกสิ่งที่คุณต้องการในการเริ่มต้น
ยิ่งไปกว่านั้น CECOSA ยังช่วยในเรื่องเอกสารทั้งหมดที่คุณต้องการ” Lorraine อธิบาย และเช่นเดียวกัน การส่งออกผลิตภัณฑ์ของ Lavenderlane ก็กลายเป็นความเป็นไปได้อย่างแท้จริง
การเข้าถึงตลาดต่างประเทศ
ด้านหนึ่ง Lorraine ก็ยังไม่เข้าใจว่าเหตุใดชาวแอฟริกาใต้จึงไม่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น “ฉันรู้จักแบรนด์เครื่องสำอางเล็กๆ อีก 35 แบรนด์ที่จะบอกเล่าเรื่องราวเดียวกันนี้กับคุณ” เธอกล่าว “หากคุณสามารถเข้าร่วมเป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ได้ คุณมักจะรอการชำระเงินเป็นเวลา 90 วัน ซึ่งธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถจ่ายได้”
หลังจากทำธุรกิจมาสิบปี การส่งออกได้เปิดโลกใหม่แห่งโอกาสสำหรับลาเวนเดอร์ “ฉันรู้สึกทึ่งกับโอกาสที่ dti สร้างขึ้น ฉันปฏิเสธความคิดที่จะส่งออกเพราะฉันไม่คิดว่าตัวเองจะสามารถจัดงานแสดงสินค้าในต่างประเทศได้
แต่เป็นกระบวนการง่ายๆ พร้อมการสนับสนุนมากมาย ฉันใช้เวลาหลายปีเพื่อที่จะโยนผ้าเช็ดตัว ในการเดินทางครั้งแรกที่ออสเตรเลีย ฉันแทบจะไม่เชื่อเลยว่าเกิดอะไรขึ้น”
ตั้งแต่การเดินทางครั้งนั้น ลอร์เรนได้เดินทางไปยังอินเดีย ดูไบ เคนยา และซาอุดีอาระเบีย “ฉันค้นพบว่าประเทศอื่นๆ ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของแอฟริกาใต้เพราะเราขึ้นชื่อเรื่องคุณภาพ ตามกฎทั่วไป จะต้องเดินทางไปประเทศเดียวกันสามครั้งเพื่อให้ได้ผู้จัดจำหน่าย นอกจากนี้ คุณจะพบประเทศที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่ง คลิก สำหรับเรา นั่นคือดูไบและเคนยา”
เน้นการส่งออก
ในช่วงต้นปี 2018 Lorraine ได้รับคำแนะนำที่สำคัญจากเจ้าของแบรนด์ท้องถิ่นที่มีชื่อเสียง: นำเงินทุกบาททุกสตางค์ที่คุณมีไปใช้กับการส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณ “เธอเปิดดำเนินการมากว่า 20 ปี และเกือบจะสูญเสียธุรกิจมาแล้วถึง 3 ครั้ง และนี่คือบทเรียนที่เธอได้เรียนรู้
จากประสบการณ์ของเธอ ผู้บริโภคชาวแอฟริกาใต้จับจ่ายซื้อของในราคา ซึ่งหมายความว่าสินค้าจีนจะเหนือกว่าสินค้าท้องถิ่นของเรา เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ผลิตในท้องถิ่นที่จะพึ่งพายอดขายในแอฟริกาใต้” Lorraine เข้าใจความเป็นจริงของสถานการณ์ทางการเงินของแอฟริกาใต้ ในฐานะเจ้าของธุรกิจ เธอกำลังปรับโมเดลของเธอให้สอดคล้องกัน
เริ่มต้นใช้งาน
หากคุณสนใจที่จะส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณ Lorraine มีคำแนะนำที่สำคัญบางประการ ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อหรือผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพของคุณถูกต้องตามกฎหมาย “คุณมักจะถูกขอสิทธิ์ในการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียว แต่ก็มีการพิมพ์ที่ดีที่เกี่ยวข้อง” เธอกล่าว “ทำเอกสารทั้งหมดของคุณอย่างถูกต้อง มีคนจำนวนมากที่จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการ แต่ก็ไม่มีทางลัดเช่นกัน
ในอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอาง คุณจะพบ CECOSA
ได้ที่งานแสดงสินค้าความงามเสมอ แต่มีสภาการส่งออกหลายแห่ง ค้นหาหนึ่งในอุตสาหกรรมของคุณ dti ยังอยู่ที่งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมเสมอ และจะแนะนำคุณในการค้นหาประเทศต่างๆ ที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณ” นอกจากนี้ Lorraine ยังแนะนำให้คุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือกว่าสิ่งใดๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถเข้าถึงได้อยู่แล้ว
ประสบความสำเร็จในฐานะผู้ส่งออก
ตลาดส่วนใหญ่ประสบปัญหาเดียวกัน: ทุกคนมีแนวโน้มที่จะทำสิ่งเดียวกันซึ่งท่วมตลาด นอกจากนี้ ภาวะเศรษฐกิจที่ตึงตัวซึ่งมักจะซื้อในราคาเพียงอย่างเดียวและไม่ได้สนับสนุนผู้ผลิตในท้องถิ่นเสมอไป และการส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่ได้ผล หากคุณเข้าใจภาพรวม
นอกจากนี้ยังมีเงินทุนมากมายสำหรับธุรกิจที่ต้องการสำรวจเส้นทางนี้ Theresa Möller กรรมการบริหารของ CECOSA เปิดเผยสิ่งที่คุณต้องมีเพื่อเริ่มต้น
1. การเลือกตลาดที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
มีความลับสำคัญ 2 ประการในการเลือกตลาดที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ประการแรก มีการยอมรับผลิตภัณฑ์หรือไม่ และประการที่สอง ประเทศนำเข้าสินค้าในหมวดหมู่ของคุณมากกว่าส่งออกหรือไม่
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
