เช่นเดียวกับผู้ประกอบการหลายๆ รายก่อนหน้าเขา Appanna Ganapathy ยังเรียนไม่จบด้วยซ้ำ และเขากำลังคิดเกี่ยวกับการทำธุรกิจครั้งแรกของเขาเพื่อนคนหนึ่งสามารถขอสิทธิ์ในการเปิดแฟรนไชส์ของ Nando ในโมซัมบิกได้ และพวกเขาก็กระตือรือร้นกับแนวคิดนี้มาก ซึ่งแม่ของ Appanna ก็ยอมทำตามอย่างรวดเร็ว “คุณสามารถทำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ” เธอกล่าว “ตราบใดที่คุณเรียนจบก่อน” อย่างไร
ก็ตาม Appanna แตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ตรงที่ไม่เพียงแต่จบปริญญาเท่านั้น แต่ยังตระหนักว่าเขามีทักษะมากมายที่ต้องพัฒนาและบทเรียนที่ต้องเรียนรู้ก่อนที่เขาจะพร้อมเปิดตัวธุรกิจที่เขาต้องการ
“เราเปิดตัว ART Technologies เมื่อสองปีที่แล้ว ถ้าผมเริ่มเร็วกว่านี้ ผมไม่คิดว่าตัวเองจะประสบความสำเร็จเหมือนตอนนี้” เขากล่าว
ต่อไปนี้คือบทเรียนสำคัญ 6 ประการที่ Appanna ได้เรียนรู้ตลอดเส้นทางของเขา ซึ่งทำให้เขาสามารถเปิดตัวบริษัทสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูงซึ่งพร้อมจะสร้างผลกระทบไปทั่วแอฟริกา
1. คุณไม่ได้ต้องการแค่ผลิตภัณฑ์ แต่คุณยังต้องการลูกค้าด้วย
ความสำเร็จของธุรกิจคือความสามารถในการออกแบบและดำเนินการผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่ยอดเยี่ยม แล้วจึงขายได้ หากไม่มีการขายก็ไม่มีธุรกิจ นี่เป็นบทเรียนที่ Appanna ได้เรียนรู้ในขณะที่เขายังเรียนอยู่มหาวิทยาลัย
“ผมสนใจคอมพิวเตอร์ ผมชอบค้นหาวิธีการทำงานของคอมพิวเตอร์ เล่นเกมคอมพิวเตอร์ ทุกอย่างที่เกี่ยวกับคอมพิวเตอร์” เขากล่าว
“พ่อแม่ของฉันอาศัยอยู่ที่โมซัมบิก และในช่วงวันหยุดของฉัน ฉันจะไปเยี่ยมพวกเขาและเพื่อนที่มีธุรกิจเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์ ฉันช่วยเขาประกอบพวกเขาและคิดว่าฉันก็ทำได้เหมือนกันในขณะที่เรียนอยู่ ฉันโน้มน้าวให้พ่อซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ให้ฉัน รถเพื่อที่ฉันจะได้ตั้งธุรกิจ – และไม่เคยขายหรือประกอบคอมพิวเตอร์เลยแม้แต่เครื่องเดียว ฉันส่งพิซซ่าแทน”
แล้วเกิดอะไรขึ้น? ความจริงง่ายๆ ก็คือ ในเวลานั้น Appanna มีทักษะทางเทคนิคในการสร้างคอมพิวเตอร์ แต่เขาไม่มีความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์ของเขา “ถ้ามีคนพูดว่า “ฉันมีคำสั่งซื้อคอมพิวเตอร์ 30 เครื่อง” ฉันคงได้เต็ม แต่ออกไปรับออร์เดอร์นั้น ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าต้องเริ่มจากตรงไหน”
2. ราคาและวิธีแก้ปัญหาไปด้วยกันได้
เท่าที่คุณต้องการความสามารถในการขายโซลูชันของคุณ คุณยังต้องการตลาดที่ต้องการและต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ ในราคาที่เหมาะสมสำหรับทุกคน ในปี 2550 Appanna ได้รับการทาบทามจากอดีตซัพพลายเออร์ซึ่งเขาเคยร่วมงานด้วยขณะที่ประจำอยู่ที่โมซัมบิก ซัพพลายเออร์มีบริษัทไอทีและเขาต้องการขยายธุรกิจไปยังแอฟริกาใต้ เขากำลังมองหาหุ้นส่วนในท้องถิ่นที่จะซื้อหุ้นทุนในบริษัทและดำเนินธุรกิจในแอฟริกาใต้
ฉันชอบโอกาสนี้มาก นี่เป็นสิ่งที่ฉันสามารถสร้างได้ตั้งแต่เริ่มต้น
ในพื้นที่ที่ฉันเข้าใจดี” Appanna กล่าว บริษัทได้จัดตั้งและจัดการโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม การนำเสนอคุณค่านั้นเรียบง่าย: “เราสามารถให้บริการแก่ SMEs ที่พวกเขาสามารถใช้ได้ด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ แต่นั่นทำให้พวกเขามีทุกสิ่งที่องค์กรจะมี”
ปัญหาคือแม้ว่า Appanna และทีมของเขาจะรู้ว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่พวกเขาก็แข่งขันด้านราคากับผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่า “หากเราไม่สามารถแยกมูลค่าของโซลูชันของเราได้เพียงพอ SME จะเลือกตัวเลือกที่ถูกกว่า นี่เป็นบทเรียนครั้งใหญ่สำหรับฉัน ไม่สำคัญว่าโซลูชันที่คุณนำเสนอจะดีเพียงใด — หากเป็นเช่นนั้น ไม่ใช่ในราคาที่ตลาดเป้าหมายของคุณยอมรับ พวกเขาจะไม่เลือกคุณ”
ความเข้าใจนี้ช่วยให้ Appanna และทีมของเขาพัฒนาโซลูชัน Desktop-as-a-Service ซึ่งตอนนี้ ART Technologies นำเสนอตลาด SME “ในขณะที่ฉันกำลังพัฒนาแนวคิดและโซลูชัน ฉันต้องพิจารณาสิ่งสำคัญสามประการ: สิ่งที่ SME ต้องการจากมุมมองของโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที วิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการเสนอโซลูชันนั้นคืออะไร และอะไรคือตลาด จ่าย (และเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนของเราและให้ส่วนต่างกำไรเล็กน้อยแก่เรา) หรือไม่”
ประสบการณ์ของ Appanna ในตลาดได้สอนเขาแล้วว่า SME ที่คำนึงถึงต้นทุนเป็นอย่างไร ดังนั้นเขาจึงเริ่มพัฒนาโซลูชันที่สามารถส่งมอบคุณค่าในราคาที่ SME สามารถรับได้ ทางออกของเขา? ผลิตภัณฑ์ Desktop-as-a-Service ที่ไม่ซ้ำใครที่รวมพลังการประมวลผลและผลิตภัณฑ์ Microsoft ทั้งหมดที่ธุรกิจต้องการ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับเซิร์ฟเวอร์หรือซอฟต์แวร์
“เป็นเวิร์กสเตชันบนระบบคลาวด์ที่เปลี่ยนอุปกรณ์ใดๆ ให้กลายเป็นคอมพิวเตอร์ Windows เต็มรูปแบบ” Appanna อธิบาย “เราถือใบอนุญาต และลูกค้าของเราก็เข้าถึงบริการของเราได้ การตั้งค่าที่มีราคาระหว่าง R180,000 ถึง R200,000 สำหรับผู้ใช้ 15 คน พร้อมใช้งานแล้วในราคา R479 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน” Appanna และหุ้นส่วนของเขาใช้เวลาในการสร้างโซลูชัน แต่พวกเขาเริ่มต้นด้วยการคำนึงถึงราคาเป็นหลัก ซึ่งหมายความว่าโซลูชันสามารถออกแบบได้ตรงตามความต้องการของพวกเขาเช่นเดียวกับความต้องการของตลาด
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
